Die Arbeit als Modeeinkäufer ist eine der gefragtesten Karrieren in der
Modeindustrie. Hinter dem glamourösen Bild eines Einkäufers, der um die
Welt reist, um die neuesten Modetrends auszuwählen, steht ein Job, der eine
Kombination vieler Fähigkeiten erfordert. Einkäufer sind oft allein
verantwortlich für die Auswahl und Bestellung von Produkten, die in
Geschäften verkauft werden. Um maximalen Gewinn zu erzielen, müssen Sie in
dieser anspruchsvollen Rolle ständig Trends erkennen, einen starken
Geschäftssinn haben und gute Kommunikatoren sein. FashionUnited wirft einen
Blick darauf, was man können muss, um ein guter Modekäufer in der
wettbewerbsorientierten und gleichzeitig spannenden Welt der Mode zu
sein.
Trendprognose und Markenfindung
Ausgehend von ihrem Wissen über Mode und Geschäftssinn entscheiden
Modeeinkäufer, was sie kaufen, welchen Markenmix sie kaufen und was ihr
Kunde sucht. Neben starken Beziehungen zu Top-Marken sind die Einkäufer
ständig auf der Suche nach neuen Marken, Designern und Trends. Vor der
Gründung von Instagram erfolgte die Markenfindung meist über Messen,
Networking, die Empfehlung eines Redakteurs oder direkt von Designern, die
Muster versenden. Heute spielt Instagram eine große Rolle dabei, wie
Modekäufer aufstrebende Marken entdecken und erreichen können.
Quantitative und analytische Fähigkeiten
Die Rolle des Einkäufers ist dort angesiedelt, wo Kreativität auf
Business trifft, d.h. analytisch zu sein und sich mit Mathematik und Mode
vertraut zu machen, wird Sie voranbringen. Sobald der Einkaufszeitraum
beginnt, schreibt der Käufer Bestellungen, rollt die Budgets aus und
bearbeitet Aufträge. Um den Bestand zu verfolgen, verwendet der
Modeeinkäufer Tabellen (Excel, Google Sheets) und sollte mit den Formeln
des Programms vertraut sein. Einerseits besteht der Job daraus, die
neuesten Marken zu entdecken, andererseits muss der Einkäufer dem Vorstand
erklären können, warum eine Kaufentscheidung getroffen wurde, und weshalb
er/sie glaubt, die Kollektion eines angehenden Designers auf der Grundlage
seiner Konsumentenanalyse verkaufen zu können.
Planung und Zusammenarbeit mit Merchandisern beim Einkauf
Was ist der Unterschied zwischen einem Einkäufer und einem Merchandiser?
Der Einkauf ist eine Spezialisierung im Merchandising-Bereich. Zusammen mit
dem Merchandiser planen und treffen Einkäufer ihre Kaufentscheidungen.
Basierend auf dem Kaufverhalten der Kunden und dem Unternehmensbudget
analysieren sie, wie viel von jedem Artikel zu kaufen ist, den Mix der
Marken und was für jeden Standort zu kaufen ist, was den Gewinn des
jeweiligen Standorts antreibt. Durch diesen sorgfältigen Planungsprozess
wird ein Rahmen für das, was gekauft wird, geschaffen, an dem sich der
Käufer orientieren kann.
Erfahrung und Ausbildung
Viele Studenten glauben, dass der Schwerpunkt Merchandising an einem
renommierten Modeinstitut der Weg zum Berufsbild eines erfolgreichen
Einkäufers ist. Obwohl dies eine Option ist, gibt es auch Möglichkeiten
innerhalb des Einzelhandels, die die Ausbildung für diesen Job ermöglichen
können. In der Dokumentarserie „The Future of Fashion“ der britischen Vogue
interviewt die Modeexpertin Alexa Chung Judd Crane, den bisherigen Direktor
für Damenmode und Accessoires bei Selfridges (heute CEO von Proenza
Schouler). Crane riet, man solle, um ein guter Käufer zu werden, Erfahrung
im Visual Merchandising sammeln oder im Personal Shopping arbeiten, da es
aufzeigt, was Kunden wollen. Eine weitere Möglichkeit ist die Suche und
Bewerbung bei Trainingsprogrammen in den besten nationalen
Einzelhandelsgeschäften. In dem Videointerview von Song of Style „How to be
a Buyer“ teilte Sharmaine Harrison (Einkäuferin Handtaschen und Accessoires
bei Saks Fifth Avenue) mit, dass sie die Grundlagen des Einkaufs durch das
Ausbildungsprogramm von Macy’s gelernt habe.
Sourcing von Stoffen und Materialien für Marken
Neben dem Modeeinkauf auf der Einzelhandelsseite können Einkäufer auch
für die Beschaffung von Stoffen und Materialien für Marken verantwortlich
sein. Stoffe für eine Kollektion können darüber entscheiden, wie profitabel
sie sein wird, und Designer müssen mit Stoffen arbeiten, die in dieser
Saison erhältlich sind. Es ist selten, dass Luxusmarken ihren eigenen Stoff
vollständig selbst kreieren und weben, aber sie können spezifische Drucke,
Farbstoffe oder Farbkombinationen bei Herstellern bestellen. Es ist
üblicher, dass Sportartikelhersteller wie Nike ihre eigenen spezialisierten
Stoffe entwickeln. Diese Käufer benötigen ein ausgedehntes Netzwerk mit
Lieferanten, die Stoffe sowohl in großen als auch in kleineren Mengen
verkaufen. Außerdem ist eine gute Beziehung zu den Werken und Lieferanten
entscheidend. Oftmals arbeiten sie mit Gewebeagenten zusammen, die Beratung
und bessere Handelsbedingungen mit den Werken bieten können.
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Dieser Artikel wurde zuvor auf FashionUnited.uk veröffentlicht.
Übersetzung und Bearbeitung: Barbara Russ
Photo: Pexels
